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Ein Produktkonfigurator kann den Vertrieb revolutionieren. Aber nur, wenn er richtig eingeführt wird.  In vielen mittelständischen Unternehmen wird der Konfigurator zu früh als rein technisches Tool betrachtet – und zu spät als strategisches Projekt verstanden. Die Folge: Frust, Zeitverlust, unnötige Kosten.  In diesem Beitrag zeigen wir, woran Konfiguratorprojekte im Mittelstand häufig scheitern – und wie…

Wer mit Konfiguratoren arbeitet – ob im B2B oder B2C –, sollte mehr auswerten als nur Klicks und Seitenaufrufe. Dieser Beitrag zeigt: Welche KPIs sind wirklich relevant? Was lässt sich wie messen? Und worauf kommt es strategisch an?

Produktkonfiguratoren und CPQ-Systeme haben sich längst von Insellösungen zu strategischen Bestandteilen moderner Vertriebs- und Digitalisierungsprozesse entwickelt.

Je komplexer ein Produkt ist, desto klarer muss die Kommunikation sein.
Ein Konfigurator kann dabei ein mächtiges Werkzeug sein – oder ein digitaler Stolperstein.

Was nicht gemessen wird, kann nicht optimiert werden.
Und was pauschal gemessen wird, führt zu falschen Rückschlüssen.
In diesem Beitrag erfahren Sie, welche 5 KPIs wirklich entscheidend sind, wie sie in der Praxis eingesetzt werden – und warum der Kontext über die Aussagekraft entscheidet.

Zwei Systeme stehen im Zentrum moderner Vertriebsdigitalisierung: 
CPQ (Configure, Price, Quote) und Produktkonfiguratoren. Richtig kombiniert, ermöglichen sie schnellere, fehlerfreie und skalierbare Vertriebsprozesse.

Genau an diesem Punkt setzen wir mit unserem neuen Whitepaper für Entscheider im Mittelstand an:

20 Seiten – kompakt, klar, konkret.
– Warum der Vertriebsprozess oft ins Stocken gerät
– Wie moderne Konfigurator-Software hier ganz praktisch hilft
– Und was Sie tun können, um sofort loszulegen

CRM- und ERP-Systeme sind im Mittelstand längst etabliert. CPQ-Funktionen wären verfügbar. Und doch: Angebote entstehen in vielen Unternehmen weiterhin manuell – mit Excel, Rückfragen und hohem Risiko. 

CPQ-Systeme (Configure, Price, Quote) gelten als wirksames Gegenmittel – und das zurecht. Studien wie von Aberdeen Research* zeigen: Unternehmen mit CPQ senken die Fehlerquote in Angeboten im Schnitt um bis zu 40 %. 

Ein Produktkonfigurator – sei es als Angebotskonfigurator, als CPQ-System oder als shopware Konfigurator – ist ein zentraler Hebel für Effizienz, Vertriebsbeschleunigung und Skalierbarkeit.