Make-to-Order

Von nanologika | 15. August 2025 |

Was ist Make-to-Order (MTO)?

Make-to-Order (MTO) ist eine Produktionsstrategie, bei der die Fertigung eines Produkts erst nach Eingang einer konkreten Kundenbestellung beginnt. Im Gegensatz zu Make-to-Stock (MTS) oder Engineer-to-Order (ETO) setzt MTO auf eine bedarfsgesteuerte Produktion standardisierter oder konfigurierbarer Produkte mit bekannten Spezifikationen. Die Grundlage bildet häufig ein Produktmodell mit definierter Variantenstruktur, das durch einen Produktkonfigurator in Echtzeit nutzerindividuell ausgeprägt werden kann.

Bedeutung von MTO im Konfiguratorumfeld

In einem Make-to-Order-Prozess spielt der Produktkonfigurator eine zentrale Rolle: Er ermöglicht dem Kunden oder Vertriebsmitarbeiter, ein konformes Produkt entlang der zugelassenen Konfigurationslogik auszuwählen und in Auftrag zu geben. Durch die Verbindung von Konfigurationsstatus, Regelmanagement und Stücklisten-Generierung (BoM)wird eine durchgängige Prozesskette vom Kundeninterface bis zur Fertigung etabliert.

Merkmale und Abgrenzung zu anderen Strategien

Merkmale:

Produktion beginnt erst nach Kundenbestellung
Keine Lagerhaltung von Fertigprodukten
Produktmodelle sind vordefiniert, aber variabel konfigurierbar
Schnelle Reaktion auf Kundenwünsche bei gleichzeitig effizientem Ressourceneinsatz

Abgrenzung:

Make-to-Stock (MTS): Produktion erfolgt auf Prognose, Standardprodukte auf Lager
Configure-to-Order (CTO): Auswahl aus vorkonfigurierten Komponenten mit sofortiger Preis- und Lieferzeitanzeige
Engineer-to-Order (ETO): Entwicklung und Konstruktion erfolgen individuell nach Auftragseingang

Use Cases für MTO mit Konfiguratoren

Industrieprodukte mit modularer Struktur, z. B. Schaltschranklösungen, Förderanlagen oder Pumpensysteme
B2B-E-Commerce-Lösungen, bei denen Kundengruppen nach individuellen Anforderungen konfigurieren (z. B. Rabatte, Services)
Automatisierte Angebotserstellung über ein CPQ-System (Configure Price Quote) in Verbindung mit ERP-Anbindung

Ein Konfigurator im MTO-Kontext führt den Anwender sicher durch alle relevanten Attributgruppen, stellt die Konfigurationskonsistenz sicher und übergibt eine vollständige Konfigurationsinstanz zur Weiterverarbeitung.

Vorteile von Make-to-Order im digitalen Vertrieb

Reduktion von Lagerhaltungskosten
Höhere Kundenzufriedenheit durch Individualisierung
Bessere Planbarkeit und Fertigungsauslastung
Nahtlose Integration in CRM- und ERP-Systeme
Skalierbarkeit durch Headless Konfiguratoren und Cloudbasierte Konfiguration